連鎖藥房采購(gòu)避孕套的3大誤區(qū)

1、只賣(mài)小廠商的低價(jià)套

表面優(yōu)勢(shì)：進(jìn)貨價(jià)低，利潤(rùn)率高

劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)：小廠低價(jià)套品質(zhì)沒(méi)保障，用戶(hù)體驗(yàn)差，沒(méi)有回頭客

2、只賣(mài)知名品牌

表面優(yōu)勢(shì)：品牌形象好，客戶(hù)認(rèn)可度高

劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)：只賣(mài)知名品牌，導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)比較高，利潤(rùn)率比較低，而且失去中低消費(fèi)水平的客戶(hù)

3、品種繁多、搭配不科學(xué)

表面優(yōu)勢(shì)：品種豐富，客戶(hù)選擇多

劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)：客戶(hù)眼花繚亂、無(wú)從下手，有銷(xiāo)量的產(chǎn)品利潤(rùn)低，有利潤(rùn)的產(chǎn)品沒(méi)銷(xiāo)量，導(dǎo)致滯銷(xiāo)商品壓庫(kù)存

連鎖藥房商品搭配建議

1、引流商品-引爆流量

2、熱銷(xiāo)商品-提升粘性

3、形象產(chǎn)品-提高檔次

4、主推產(chǎn)品-實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

主推避孕套的建議

1、動(dòng)銷(xiāo)快：包裝好、賣(mài)點(diǎn)好

2、利潤(rùn)高：價(jià)格好、有控制

3、復(fù)購(gòu)多：品質(zhì)好、體驗(yàn)佳